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Cursos com desconto para associadas da RedePETRO Pernambuco

Associados SIMMEPE e REDEPETRO tem 20% de desconto. Coffe - breack e material didático incluso. O pagamento deverá ser realizado através de boleto bancário e em caso de desistência, o valor pago será devolvido somente se o cancelamento ocorrer até 3 (três) dias antes da realização do curso.

 

 
 

 

A  Associação Brasileirada da Indústria de Máquinas e Equipamentos  ABIMAQ  em parceria com a RedePETRO PERNAMBUCO , colaboram com a capacitação de profissionais do setor, com um desconto para as empresas associadas da Rede, nos cursos promovido pela entidade.

 

 

CURSO: TAV - Técnicas Avançadas em Vendas

Data(s) e Horário(s):

Local: Auditório do SIMMEPE Rua Viscondessa do Livramento, 130 Derby - Recife – PE

Associados: R$ 180,00

Não Associados: R$ 250,00

Telefone para contato: 81 3221-4921

 

 

Objetivo:

Analisar e praticar as principais técnicas utilizadas pelas empresas nas negociações de vendas e compras. Avaliar a rentabilidade envolvidas nas negociações em que o participante está envolvido.

 

A Quem se Destina:

Equipes de Vendas e Departamentos Envolvidos no Processo Comercial

Ministrante:

Fernando Chaves

Ampla experiência adquirida, em mais de trinta anosna Indústria Farmacêutica, por meio de carreira progressiva em empresas degrande porte como Johnson & Johnson (Janssen/Cilag), Zambon Laboratórios,Hebron Farmacêutica e Farmácia Roval, esta, como consultor da diretoriacomercial e Basã transportes.

 

Vivência em cargos gerenciais, envolvendoplanejamento estratégico, gestão organizacional, marketing e promoções,abertura de mercado, coordenação de equipes administrativa e comercial,prospecção de clientes, treinamento e desenvolvimento gerencial;

 

Vivência prática e conceitual sobre Desenvolvimentode Recursos Humanos, oriundo do âmbito gerencial e pessoal técnico, pelaimplementação de técnicas gerenciais ligadas à Liderança (LiderançaDirecionada-COACH), Seleção de Pessoal, Técnica de Vendas I e II, Como falar emPúblico, Motivação, Como perseguir metas, entre outros, bem como na área demarketing e administração, se destacando por mais de 80 apresentações emseminários, work shops, apresentações em Faculdades e palestras afins,inclusive com apresentação de aulas especiais em diversas faculdades;

 

Atualmente é Professor da Fundação Getúlio Vargasna disciplina de MBA em Gestão do Desempenho Humano e Organizacional, Gestão dePessoas; professor do CEDEPE BUSINESS SCHOOL, nas disciplinas de MBA emLiderança, Estrutura Organizacional e Tomada de Decisão, Liderança e HabilidadesInterpessoais em Gestão de Projetos, Cultura e Modelos de Gestão, Consultoriaem Gestão de Pessoas, Gestão por Competências, Gestão de Equipes de AltaPerformance e Coaching; Professor ICTQ em MBA nas disciplinas Liderança,Modelos de Gestão, Marketing e Planejamento Estratégico; Professor de Graduaçãona Faculdade Olindense nas disciplinas Planejamento Estratégico, Gestão deDesenvolvimento Humano e Teoria Geral da Administração. É consultor empresarialem modelos de gestão, coaching e planejamento estratégico, com ênfase em mapascompetências de liderança e cultura empresarial. É coach especialista epalestrante.

Programa:

1. Definindo TAV – Técnicas Avançadasem Vendas

- Conceitos atuais de Mercadosobre o tema e suas consequências para a sobrevivência da Empresa.

- Os estilos de Venda x Vendedor -  Avaliando cada perfil.

- Necessidades e Desejos – Como distinguir na Equipe o que é necessáriopara seu crescimento.

- A percepção assertiva de cada vendedor.

- Os tipos de venda x Os diversos tipos de cliente.

2. Ferramentas para aplicação nodiálogo de venda.

- Apresentação geral de benefícios: o diálogo inicial.

- Perguntas abertas x perguntas fechadas: quando as usar.

- Diálogo apoiador.

- Trabalhando as resistências do cliente.

- Objeções.

- Sustando as atitudes céticas (dúvidas – indiferenças).

- O fechamento da venda.

- Diálogo posterior.

- O mapeamento do diálogo da venda.

- Atingindo resultados – Estabelecendo metas claras; O pós venda e o quedeve ser feito para ampliar resultados.

 

Associados SIMMEPE e REDEPETRO tem 20% de desconto. Coffe - breack e material didático incluso. O pagamento deverá ser realizado através de boleto bancário e em caso de desistência, o valor pago será devolvido somente se o cancelamento ocorrer até 3 (três) dias antes da realização do curso.

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Matéria no NoticiadorWeb: Cursos com desconto para associadas da RedePETRO Pernambuco

Autor: Ramone Soraia

Data de Publicação: 09/11/2015

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